『売り物件募集』ってチラシがポストに入ってたんだけど、信じていいのかな？
あるあるじゃな
そして注意が必要じゃ
不動産を売りたいときは連絡してみてもいいのかな
こんにちは、エンジンのある暮らしのSHです
今回は、ポストにたまに入っているチラシについて徹底解説していきます
この記事に辿り着いたということはこんなチラシを目にしたからではないでしょうか？
- 『売り物件募集！』
- 『◯◯マンションを買いたい方がいらっしゃいます』
- 『◯◯万円で買いたい方がいらっしゃいます』
- 『高額買取いたします』
そうですよね
特に「マンションを売ろうかな〜」「住み変えようかな〜」と思っている人にはものすごく惹かれる内容になっています
私もその一人でした
なので、実際にチラシに書いてある連絡先へ問い合わせてみました
その経験をもとに次の点を解説していきます
- チラシを見たときの対応
- 本当にマンションを売りたいときにすべきこと
それでは早速見ていきましょう
売却物件募集チラシには気をつけろ！
条件良さそうだし、連絡してみようかな！
ちょっと待った！
そのチラシには注意が必要じゃ！
この結論をもとに一緒にその理由を見ていきましょう
マイホームを持っている人だと『売却物件募集チラシ』がポストに入っていると、その言葉が目に止まりますよね？
特に、書かれている条件がいいときは尚更です
しかし、そのようなチラシを見たときは舞い上がらずに、一度冷静になりましょう
上手い話には裏がある
これが世の常です
マンション所有者を惑わせるチラシのキャッチコピー
でも、本当に買主がいるみたいな情報が書いてあるから連絡してもいいんじゃない？
チラシには不動産所有者を惑わせるキャッチーで具体的な言葉たちが並んでいます
- ◯◯万円で購入希望のお客様がいらっしゃいます
- ◯◯マンション購入希望のお客様がいらっしゃいます
- 社宅として購入希望の会社がいます
- 相場よりも◯◯万円も高い金額で購入希望のお客さんがいらっしゃいます
これらの言葉はウソです
100％ウソとはいえませんが、ほぼウソです
このような言葉たちに踊らされ、そこの会社だけに売却相談をした場合、適切な価格で売られずにあなたが寂しい思いをするだけです
というのも、複数社に査定してもらい、その金額を比較することでそのマンションの相場感が素人ながら初めてわかります
結果として安値で売ろうとしていた不動産会社のいいなりになることを防ぐことができます
コストがかかるのに売り物件募集チラシを不動産会社が配布するワケ
コストかけてるし、いい会社なんじゃない？
なぜ『売り物件募集チラシ』を不動産会社は配布するのでしょうか？
その理由は以下の通りです
- 売り物件が欲しいから
- 不動産売却は儲かるから
- 他社と媒介契約を結んでほしくないから
それぞれ解説していきます
売り物件が欲しいから
不動産会社の儲けは『仲介手数料』が命です
なので、仲介する物件＝売る物件がなければその不動産会社は潰れてしまいます
そこで「数うちゃ当たる作戦」のように売り物件の募集をするのです
ちょっと思い返してみてください
そのチラシに書いてあった不動産会社の名前って以前から知っていましたか？
そのチラシで初めて知りましたよね？
このことから分かるように、大手の名の知れているような不動産会社は何もしなくても、査定依頼、売却依頼がマンションの持ち主の方からくるので『売り物件募集チラシ』を配る必要はないのです
不動産売却は儲かるから
不動産の仲介は1件でもできればかなり儲かるんです
私も売却時の仲介手数料は100万円近く支払いました
3000万円もしない物件にも関わらずです
なので大量のチラシのコストなんて、1件のマンションの仲介ができれば誤差みたいな金額です
考えてみてください
不動産会社は自分たちで、売るものを製造する必要も、在庫を倉庫に保管する必要もないのです
ただ、営業をかけて売れれば高額な仲介手数料を手にできるいい商売なんです
他社と媒介契約を結んでほしくないから
仲介手数料を得るには、媒介契約を結ばなくてはいけません
その媒介契約には3種類あり、『専任媒介契約』『専属専任媒介契約』のどちらかを締結できれば他社が入ってくる隙を与えずに売却活動ができ、仲介手数料の確保ができます
逆に他社がそれらの契約を締結した場合はその物件から手数料をとることは難しくなっていしまいます
また、残りの一つである『一般媒介契約』を売主が締結した場合は、売却活動にコストをかけられる体力のある大きな不動産会社が強いので小さな不動産会社は勝ちづらくなってしまいます
だからこそ、他社が入ってくる隙を与えないうちに有利な媒介契約を結ぶためにも、コストが低くてマンション保有者と直接繋がれるチラシは有効なのです
売り物件募集希望のチラシを配布している会社へ連絡してみた結果
でも、不動産で働いたことのない筆者の言うことなんてあてになるのかな？
たしかに、不動産会社で働いたことの経験のない私が言うのは説得力に欠けます
そこで、実際にチラシの入れていった会社に電話をかけてみました
そのチラシの内容を簡単にまとめるとこうです
あなたのマンションを社宅として買いたいと言う会社がある
社宅なので相場よりも1000万円も高い金額を提示している
もし興味があれば、連絡してください
いかがでしょうか？
相場よりも1000万円も高ければそれは売りたいですよね？
そこで本当に電話をかけてみました
結果…
まずは査定に行かせてくれ
この一点張りで、チラシに書いてあった内容のようなお客さんはいないようでした…
お客さんを惹きつけるためのチラシなんじゃからそうじゃろうな
もし、この流れで査定⇨媒介契約締結⇨売却をしていたら、私が経験したような儲かる売却はできなかったでしょう
マンションを高く売却したいのなら知識武装しろ
本当にマンションを売りたいならどうすればいいの？
「マンションは売りたいけど、チラシの会社があてにならないのならどうすればいいの？」
そんなあなたのために、私がマンションの売却で儲かった方法をプロは教えてくれない！素人の私たちがマンションを高く売る方法にまとめました
実際にマンションの売却をしてみたからこそ分かる、素人の失敗ポイントや高く売るための秘訣を惜しみなく書いていますので、ぜひ読んでみてください
売却物件募集チラシの不動産会社に連絡する必要はない
とりあえず、チラシの会社には連絡する必要はないのね？
そうじゃな
高く売るための方法をSHがまとめているからそれを見るといいぞ
ここまで読んでいただきありがとうございました
マンションを高く売りたいのであれば、チラシに書いてある連絡先に電話をしてはいけません
カモにされるだけです
大切で高額なマイホームを手放すのであれば、安心して任せられて、高く売ってくれる不動産会社を選びましょう
その方法はプロは教えてくれない！素人の私たちがマンションを高く売る方法に書いてありますのでぜひ読んでみてください