【ブログ】マンションの売却で儲かった！？損する人の特徴とは…？

「マンションの売却で儲けたい」

マンションの売却を考え始めると、この欲望が湧き上がってきます。

• ローンを完済できる金額で売りたい
• 儲けて生活費の足しにしたい
• お得感があった購入だったと思いたい

思い出の詰まった大切なマイホームですので、最後の思い出もいいものにできたら最高です。

しかし、ネットに情報がなかったり、売却を経験した人が周りにいなかったりと、「”儲けるために”何をすべきなのか」が全くわかりません。

どうしたら、高く売ることができるのでしょうか？

実体験をもとに分かりやすく解説します。

マンションの売却で儲かったのか…？

マンションの売却で儲かったのか？

儲かった！

まずは、結果発表からですが、私はマンションの売却で ”儲ける” ことができました。

具体的な数字を提示すると、2860万円で購入した物件を、2980万円で売却できました。

マンション価格が大きいため、儲け額は少なく見えてしまいますが、数年間住んでいた中古マンションが買った時よりも高く売れるのはムダがなく嬉しいですよね！

また、物件の状態や立地によっては、より大きな ”儲け” も期待できますので、希望を持ってマンションの売却に挑んでみてください！

マンションの売却で儲かった理由【ブログ】

「どうして儲かったのか？」

売却後に徹底的に振り返ると、結果論ですが、その理由が見えてきましたので紹介します。

それぞれ詳しく紹介します。

マンション価格が上昇している

現在、中古マンションの価格は上昇しています。

新築マンションの高騰に伴って、比較的低価格な中古マンションの需要も高まり、値段も上がっているからです。

この流れを逃すことなく乗ることができれば、高く売れる可能性は出てきます。

ここ10年間における首都圏の「新築マンション価格」と「中古マンション価格」の推移は、以下の通りです。

新築マンションも中古マンションも、新型コロナウイルスが世界的に拡大した2020年においても上昇傾向が見られました。

特徴としては、新築マンションも中古マンションも価格の動き方がほぼ同じ であるという点があります。

新築マンションと中古マンションの値動きが同じになる理由は、一般的に新築マンション価格が高くなると、新築マンションを諦めた人たちが中古マンションを購入するようになるからです。

マンション価格の高騰はいつまで続く？少しでも高く売りたい方は必読
中古：公益財団法人東日本不動産流通機構／新築：不動産流通推進センター

マンションの立地や状態が良かった

これは言わずもがなですが、そのマンションを欲しいと思う人＝需要がなければ、高く売ることはできないどころか、売却することさえ困難です。

「うちは売れないかな…」

こんな風にネガティブになる必要はありません。

というのも、開発会社がそのマンションを建築したように、あなたがそのマンションを購入したように、少なくとも需要はあります。

人がいる限り、どんなマンションでも売れる可能性は十分にあります。

もちろん、あなたが思っている以上に高く売れる可能性だってあります。

すぐに行動した

マンションの売却で儲かった要因の一つとして、『すぐに行動した』ことも大きいと考えています。

マンションの売却はわからないことばかりで、情報をとにかくたくさん集めて安心してから、一歩目を踏み出したいものです。

しかし、ネットや本から得られる情報はとても限定的で、あなたのマンションと得られた情報が一致することはありません。

これらのことから、情報をいくら集めても意味がないことが理解できるかと思います。

それなのであれば、次に紹介する最初の一歩をなるべく早く踏み出すべきです。

マンションの売却で儲けるために最初にすべきこと

ここからは、マンションの売却で ”損” をしないためにすべきことを紹介してきます。

マンションの売却を考え始めたタイミングで ”すぐ” にすべきことは、『査定』です。

これらの理由から、結果的に ”儲かる” につながります。

マンションの売却で損する人の特徴

一方で、『査定』が遅くなればなるほど ”損” が近づいてきます。

これらの理由から、早期の査定が ”儲かる” につながることは間違いありません。

悩んでいても始まらないのが、マンションの売却です。

まずは、可能な限り最初の一歩である『査定』に申し込んでみてください。

【経験者が語る】おすすめの不動産会社はこれだ！

「査定はわかったけど、どの不動産会社に頼めばいい？」

ここまでお読みになった方が抱く次の疑問はこれでしょう。

私も随分と悩んで、大量の不動産会社に査定を申し込みました。

しかし、電話のやり取りや日程調整など、とにかくめんどくさいので、おすすめしません。

そこで、大量の不動産会社とやりとりしたからこそわかった、おすすめの不動産会社を1社ご紹介します。

もちろん、必ずこちらの不動産会社にする必要はありませんので、参考程度にご覧ください。

おすすめの不動産会社

私がおすすめする不動産会社は三井のリハウスです！

多くの不動産会社とやりとりをしましたが、群を抜いておすすめです。

これら5つの強みによって、『売却』まで叶えてくれました。

地元密着型の不動産会社やその他の大手の不動産会社もそれぞれの強みを持っていますが、持っている販路やリソースを考えると、三井のリハウスなどの大手の不動産会社がおすすめです。

順位	不動産会社	仲介件数
1位	三井のリハウス	41,183
2位	東急リバブル	28,750
3位	住友不動産販売	38,144

初心者でも安心の三井のリハウス

特に、おすすめする理由の5つ目の『丁寧な説明』は売却初心者にとって、とても心強いです。

• どんな流れですすむのか
• どんな内容の契約なのか
• どんな理由でこの価格なのか
• どんなことを気をつければいいのか

わからないことしかない売却ですが、知っておかなくてはいけないことや、知りたいことを丁寧に説明してくれるので、安心して売却に挑むことができます。

しかし、この『丁寧な説明』がない不動産会社が大半でしたので、査定を申し込む際は注意が必要です。

現在の価値を知りたいだけでもOK！

いくら「査定が無料」だとしても、どこか抵抗を感じてしまいますよね？

• セールストークに乗せられそう
• 無理に勧誘されそう
• 大きな金額だから損したくない

たしかに、不動産会社からしたら、貴重な商品ですので、「ぜひとも売り出して欲しい！！」と思うのは本音でしょう。

しかし、大切な住居を無理やり売り出そうとするほど、不動産会社は悪魔ではありません。

• 査定をしたけどやっぱり売らない
• とりあえず今の価値だけ知りたい

三井のリハウスの公式HPでもアナウンスされているように、無料査定だけで終わっても全く問題ありませんので、安心してください。

マンションを売却する意思が固まっていない状態で査定だけ依頼しても問題ありません。

『マンションの査定だけを依頼してもよい？無料査定の方法や注意点についても解説』：三井のリハウス

いち早く、査定をして価値を知ることこそが高額売却ができるコツです。

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仲介手数料無料などの謳い文句には注意

不動産会社を調べると、『仲介手数料無料』といった、魅力的なところも出てきます。

たしかに、仲介手数料はバカになりませんので、それが浮けばとても喜ばしいことです。

しかし、それは売れたらの話です。

魅力的でも、売れなかったら大損してしまうのが、マンションの売却です。

大切なマンションを商品として囲い込まれた挙句、販売活動がほぼ無く、なかなか売れずに「値下げしましょう」などと言われて損をするのは、あなたです。

ノウハウが豊富で販売活動が活発な大手の不動産会社がそれなりの仲介手数料を取るのにはそれなりの理由があります。

あわせて読みたい検証！三井のリハウスは売却時の仲介手数料を値引きしてくれるのか？

実は一括査定サイトが厄介な理由

一括査定サイトで複数業者から査定をしてもらうのも一つの選択肢ですが、一括査定サイトの厄介な点が『不動産会社からの電話ラッシュ』です。

申し込みをした直後から、『①対応しきれないほど大量の電話』『②名前を聞いたこともない業者からの電話』がきます。

さらに注目なのが、マンションの売却は車などの査定とは異なる点です。

• 車の売却と異なって、複数業者で競争して値段が上がっていくものではない
• 査定額が出たところで、その額で売れることが決まったワケでもない

「めんどくさいことは苦手」「なるべく手間をかけたくない」こう思ったのであれば、まずは1社の査定から始めることをおすすめします。

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【注意】マンション価格はこの先下がっていく…！？

マンションの値段が上がっている資料を見ていただきましたが、いつ上昇が止まり、下落するかは誰にも読めません。

たとえ、不動産のプロだとしてもです。

特に、少子化で日本の人口は減り続けていくことから、マンションの需要が下がることは目に見えています。

もし、需要が下がれば、待っているのは『価格の下落』です。

今の好況の恩恵を受け取るのは簡単ですので、まずは現状の価値をチェックしてみてください。

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迷ったらマンションを売却をすべき理由

「売らずに住み続けるべきか、否か」

最後はここをクリアにしていきます。

もし、「売ろう」と考えた理由が次のものなら、売るべきです。

実際に引っ越して実感していますが、勤務地やよく行く場所の近くに住むことは幸福度が爆上がりします。

今のマンションの利便性や住み心地に疑問を持っているのであれば、売却をすべきです！

特に、移動時間、通勤時間が長いのは心身ともに疲弊するのでいいことがありません。

ボーナスステージに入っていると言っても過言ではないほどの、マンションの価格が上がっている、この好況を逃すべきではありません。

マンションを賃貸に出すのはリスクが高い

「賃貸に出すって言うのも一つの手だよな」私も考えましたが、非常に危険です。

素人が簡単に稼げるほど、不動産の運用は甘いものではありません。

それなら、売却して利益が出た方が素人的には安全です。

マンションの売却で儲かるには資産価値を知ることから

売却しようと思っても、「ローンが残ってしまうのではないか？」などの心配ごとは尽きないかもしれません。

しかし、一人で悩んでいても、査定をしてみないとわからないことばかりです。

ものすごく価格が上がっている物件かもしれないのに、悩んでいたばっかりに、好気を逃すなんてことをしたらもったいないですよね？

もし、無料査定をして、希望以上の金額でなく、「売らない」と判断したのであれば不動産屋は手を引いていきます。

たとえ、その判断が、媒介契約を結んで、売却活動中だったとしてもです。

なので、そこまで怖がる必要はありません。

まずは、無料査定という最初の一歩が必要です。

それでも不安で、「騙されたくない！」という方は私の経験をもとにプロは教えてくれない！素人の私たちがマンションを高く売る方法をまとめましたので、ぜひご覧ください。

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