売却

【経験談】マンションが買った時より高く売れた!?そのコツとは?

01/19/2024

※当ブログでは商品・サービスのリンク先にプロモーションを含みます。ご了承ください。

困ったGirl
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マンションって買った時よりも高く売れないかな?

今なら高く売れる可能性が高いぞ

仙人おやじ
仙人おやじ

マンションを高く売るにはどうしたらいい…?

マンションの売却を考えると、必ずこの悩みにぶち当たります。

しかし、ネットに情報がない!

あったとしても、不動産会社のサイトでリアルさがない!

2年前にマンションの売却を考えていた私は、結局この悩みを解決することができないまま、売却に挑みました。

そのリアルな経験から学んだ、「マンションを高く売るコツ」を今回は紹介していきます。

筆者のマンション売却経験

  • 横浜の新築マンションを購入
  • 購入から1年後に査定をする(売却せず)
  • 購入から2年半後、売却を決意
  • 7社との一般媒介契約を締結
  • 4ヶ月後に三井のリハウスを通じて売却
  • およそ100万円の儲け(売却益)を得る

マンションを買った時よりも高く売りたい!

困ったGirl
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マンションの売却って不安だし、わからないことばかり

マンションの売却において、悩むポイントはとてつもなく多く存在します。

  • どのぐらいの価格で売れる?
  • 愛着のある家を手放すのは寂しい
  • 売却までどのぐらいの時間がかかる?
  • 賃貸に出した方がいいかも…(?)

私も売却を考え始めた時にこれらの悩みを抱き、解決できずに、時間ばかりが過ぎていっていました。

しかし、結果から言うと、悩む時間が長くなるほど、損をするのが不動産売却です。

それでは何をすべきなのでしょうか?

マンションを買った時よりも高く売れた?【リアル】

まずは重要な点をお伝えします。

マンションを買った時よりも高く売ることができました!

では、どのような条件のマンションを売買したのか、簡単に紹介します。

マンションの購入

2020年1月に横浜市内の新築マンションを2860万円で購入

  • 最寄駅から徒歩3分
  • 内廊下
  • 総戸数60戸
  • 1LDK(41.4㎡)

関連記事:20代の新卒でも横浜の新築マンションを購入できた!?

マンションの売却

2022年9月に2980万円で売却&引き渡し

  • 2022年5月売却活動開始
  • 一般媒介7社
  • 三井のリハウスで売却完了

ご覧いただいた通り、2860万円で購入した物件を2980万円で売却できたので、若干ですが、購入時よりも高く売れたことになります。

マンションを高く売るために欠かせない3つのコツ【知らなきゃ損】

困ったGirl
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高く売るためにできることはある?

ここからは実際にマンションの売却を経験したからこそわかる『マンションを高く売るための3つのコツ』を紹介していきます。

※不動産屋はプロなので、セールストークが多くてリアルとはまた違います…

  • すぐに無料査定をする
  • 不動産会社の口車に乗らされないように勉強をする
  • 売却をするなら、すぐに売り出す

以上の3つです。

儲かるマンションの売却の分かれ道

まず、何よりも大切なことは『①』の『すぐに無料査定をする』です。

  • まだいいかな・早すぎるかな
  • 今日はめんどくさいから時間がある時にしよう
  • 本当に売るかわからないから、まだ先でいいや

このような考えが一番危険です。

ただ悩んでいたり、「もう少し時間が経ってから」と二の足を踏んでいると、高く売れるチャンスを確実に失います

すぐに無料査定をすべき理由

  • 査定は無料&査定だけで終わっても大丈夫(リスクゼロ)
  • 悩んでいても、素人の私たちではマンションの現在の価値が分からない
  • 現在の価値がわからなければ、納得のいく売却価格売るor売らないの判断ができない

⇨三井のリハウスの無料査定はこちら

売却活動の開始が遅いと起きること

では、査定及び、売却活動の開始が遅いとどのような悪影響があるのかを紹介していきます。

査定&売却活動の開始が遅いと…

  • 『売却するマンションのローンの返済』+『次の家の賃料orローンの支払い』という苦しい状況になる
  • 売れないことに焦って不必要な値引きをしてしまう

この状況に陥ると、儲けが出なくなってしまうどころか、大損をする可能性が出てきます。

だからと言って、不動産屋の言いなりになっていては、高く売ることはできませんので、ある程度の勉強も必要です。

なかなか売れなくて、不動産屋から値下げを提案されたけど、値下げをしなくても少し時間が経ったら売れた。」なんてこともあります。

不動産の売却について勉強したい方はプロは教えてくれない!素人の私たちがマンションを高く売る方法をご覧ください。

マンションを高く売るために利用すべき査定サイト

高く売るためにも、余裕を持って売却活動を見守っていられるためにも、すぐに無料査定に申し込む必要があります。

困ったGirl
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でも、どこの無料査定の申し込みをすればいいの?

一括査定よりも、まずは業界大手の一つである、 三井のリハウスの無料査定 をおすすめします。

一括査定のデメリット

  • 複数業者から一気に連絡が来て、メンドくさい
  • 情報過多で混乱する
  • 名の知れてない会社からも連絡が来る

『現在の価値』を知ると次の一歩が踏み出しやすいです。

  • 売ろう!はもちろんOK
  • やっぱり売らないもOK

あまり気負わずスタートしましょう。

⇨三井のリハウスの無料査定はこちら

無料査定のあんしんポイント

査定をしたからといって、売り出す必要はありません

査定だけで終わっても大丈夫🙆‍♀️

もちろん、料金の発生もありません

マンションを買った時よりも高く売るために今できること

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今できることは査定ぐらい?

マンションを高く売るために今日できることは…

難しいことを考えずに無料査定に申し込むです。

繰り返しとなっていますが、それだけ大切であって、儲けを出すためにできる唯一のコツでもあります。

  • 現在のマンションの価値を理解する
  • 売るのか、売らないのかを判断をする

これらが遅いと、ただただ損をするだけになります。

困ったGirl
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でも、無料査定って、なんかめんどくさそうなんだよね…

査定をしてもらうだけなので、特別な準備は必要ありませんし、お金もかからないので、気軽に査定は申し込めます。

一方で、『余裕のある販売期間』はあなたにとっての最強の味方となります。

⇨三井のリハウスの無料査定はこちら

査定金額に納得いかなかった場合はどうする?

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査定をしたら、必ず売らなくちゃいけなかったり、無理な勧誘とかされない?

査定の結果、「この値段なら売らない」となったら、「今回はやめます」と言えば不動産会社は手を引いていきます。

実は私も『無料査定はしたけど、納得のいく金額でなかったため、売却活動はしなかった』という期間が1年ほどありました。

査定にリスクはありませんので、怖がる必要はありません。

信頼できるおすすめの不動産会社とは?

困ったGirl
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安心感を持って、査定を依頼したり、売却活動をしたりしたいな。

不動産の売却において、「どこに頼むか」「どの不動産会社がおすすめなのか」これは最大の悩みポイントかもしれません。

私の経験から言わせていただくと…

担当営業マンの態度や対応が良い不動産会社がおすすめ

思い出の詰まったものの上に、扱う金額が高額ですので、あまり信用できないような営業マンの会社には任せないほうがいいです。

その点を考慮すると、小さな不動産会社よりも、大手の名の知れた不動産会社の方が安心です。

なぜか?

  • 買い手(次のオーナー)も安心してくれる
  • 取引実績が多く、ノウハウも豊富
  • かけられる人員が多い(販売活動が活発)

【経験者は語る】三井のリハウスのおすすめポイント

実際に7社と媒介契約を結んでみて、一番良かった不動産会社は、間違いなく 三井のリハウス です。

三井のリハウスをおすすめする理由

  • 販売活動が圧倒的に活発(売れやすい!)
  • 取引実績が多い(次のオーナーも安心)
  • 説明が丁寧(安心感)
  • すぐに査定に来てくれる(時間の無駄がない)

三井のリハウスは、取引実績が何年も上位にある、信頼のできる会社だということがデータからもわかります。

順位不動産会社仲介件数
1位三井のリハウス41,183
2位東急リバブル28,750
3位住友不動産販売38,144
参考:「2022不動産業統計集不動産流通促進センター

より詳しく『三井のリハウス』について知りたい方は【経験者が語る】三井のリハウスでマンション売却すべき理由をご覧ください。

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マンションが買った時よりも高く売れた理由

困ったGirl
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でも、どうして、中古になったマンションが高く売れるの?

現在、マンション価格は右肩上がりで高騰しています。

ここ10年間における首都圏の「新築マンション価格」と「中古マンション価格」の推移は、以下の通りです。

首都圏の「新築マンション価格」と「中古マンション価格」の推移

新築マンションも中古マンションも、新型コロナウイルスが世界的に拡大した2020年においても上昇傾向が見られました。

特徴としては、新築マンションも中古マンションも価格の動き方がほぼ同じ であるという点があります。

新築マンションと中古マンションの値動きが同じになる理由は、一般的に新築マンション価格が高くなると、新築マンションを諦めた人たちが中古マンションを購入するようになるからです。

マンション価格の高騰はいつまで続く?少しでも高く売りたい方は必読
中古:公益財団法人東日本不動産流通機構/新築:不動産流通推進センター
  • 低金利
  • 人件費・建築資材の高騰
  • 円安の影響

新築マンションの販売価格はバブルの頃の金額を超えて過去最高となっています。

それに引っ張られるように、中古マンションの価格も絶賛高騰中ということです!

新築で買ったマンションも高く売れる!

困ったGirl
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新築で買ったマンションは儲からないよね…?

ちまたでは、新築の物件は購入した瞬間に数百万円の価値が下がると言われています。

しかし、私の経験から申し上げますと、それほどネガティブではありません。

むしろ、現在の好況もあって、価値は上がっています。

こんなにも価値が上がった!(実体験)

  • 購入から1年経った際の査定額…2,800万円(購入時より安い)
  • 購入から2年半経った際の査定額…2,980万円(購入時より高い)

1年ほどさらに経過しても、値は下がるどころか上がる結果となりました

これらのことから、現在は「マンションの売り時」であると言えます。

このチャンスを活かして、住まいのあり方を再考するのもいいですよね?

【注意】いつマンション価格が下がるかはわからない

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マンションの価格が上がっているみたいだけど、まだ値上がっていくなら、住み続けた方が良さそうだけど…?

現在、新築のみならず、中古のマンションの値段が上がっています。

しかし、いつ上昇が止まり、下落するかは誰にも読めません。

たとえ、不動産のプロだとしてもです。

不確定な未来を願って待ち続けるのは、損をする可能性もあります。

今の好況の恩恵を受け取るのは簡単ですので、まずは現状の価値をチェックしてみてください。

\ 好況が終わる前に! /

料金の発生なし。査定だけでもOK。

迷っているのであればマンションの売却をおすすめする理由

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今のマンションに住み続けたほうがいい場合もあるよね?

「売らずに住み続けるべきか、否か」次はここをクリアにしていきます。

もし、「売ろう」と考えた理由が次のものなら、売るべきです。

売ろうと考えた理由

  • より利便性のいい環境に住みたい
  • マンション価格が高騰してるうちに売りたい
  • こんなに広い(狭い)マンションはいらない

関連記事:【必見】片道2時間の長時間通勤に限界を感じた時にすべきこと

実際に引っ越して実感していますが、勤務地やよく行く場所の近くに住むことは幸福度が爆上がりします。

今のマンションの利便性や住み心地に疑問を持っているのであれば、売却をすべきです!

特に、移動時間、通勤時間が長いのは心身ともに疲弊するのでいいことがありません。

また嬉しいことに、今はマンションの価格が上がっているので、高く売れやすい傾向です。

ボーナスステージに入っていると言っても過言ではないほどの、いい状況を逃すべきではありません。

賃貸物件は気軽でおすすめ

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売れたら、次もマンションを買うべきかな?

今度はマンションを購入するのではなく、賃貸に引っ越すのもおすすめです。

賃貸をおすすめする理由

  • 引越しを決めるのが手軽
  • 新しいところに移り住める
  • ライフイベントに応じて住み替えられる
  • 購入・売却の手間やストレスがない

一つの家にこだわる必要がないので、気軽かつ手軽に引越しできるのが大きな魅力です。

あた、建物が古くなってきても、引っ越せば新しい建物も簡単に選ぶことができます。

引っ越しの費用や初期費用を考えても、家の修繕費の方が高くなることも考えられます。

マンションを賃貸に出すのはとにかくリスクが高い!

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売らずに、賃貸に出すのはどう?

「賃貸に出すって言うのも一つの手だよな」私も考えましたが、非常に危険です。

素人が簡単に稼げるほど、不動産の運用は甘いものではありません。

賃貸に出すリスクが高い理由

  • 賃貸人が入居中は利益が出る計算になるかもしれないが、数ヶ月空室になったらものすごい損害となる。
  • 賃貸用のローンは、住宅ローンより金利が高い。

それなら、売却して利益が出た方が素人的には安全です。

マンションを高く売るための第一歩は資産価値を知ることから

売却しようと思っても、「ローンが残ってしまうのではないか?」などの心配ごとは尽きないかもしれません。

しかし、一人で悩んでいても何も進展はしません。

ものすごく価格が上がっている物件かもしれないのに、悩んでいたばっかりに、好気を逃すなんてことをしたらもったいないですよね?

もし、無料査定をして、希望以上の金額でなく、「売らない」と判断したのであれば不動産屋は手を引いていきます。

たとえ、その判断が、媒介契約を結んで、売却活動中だったとしてもです。

⇨三井のリハウスの無料査定はこちら

なので、そこまで怖がる必要はありません。

まずは、無料査定という最初の一歩が必要です。

それでも不安で、「騙されたくない!」という方は私の経験をもとにプロは教えてくれない!素人の私たちがマンションを高く売る方法をまとめましたので、ぜひご覧ください。

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